10月印刷市场继续回暖。及这家以立体书闻名的出版公司要上市，立体书印刷的市场有多大？

11月27日，国家统计局公布了规模以上工业企业的最新运营数据。

1-10月，印刷和记录媒介复制业（简称“印刷业”）规模以上企业共实现营收5039.1亿元，同比减少5.7%；利润总额307.3亿元，同比减少7.6%，降幅分别比1-9月收窄0.8个百分点、0.6个百分点。

根据三好同学的拆解计算：今年10月，印刷业规模以上企业实现营收613.1亿元，比上年同期增长10.69%；利润总额40.1亿元，比上年同期增长5.80%。

利润没有营收增长快，但两项指标都延续了9月的回暖走势。

年关已近，不知道各位老板的日子是不是真的越来越好过了？

印刷圈的老板是不是更好过了，三好同学还不是太确定，反正造纸企业的日子大都应该过得还不错。

1-10月，造纸和纸制品行业规模以上企业实现营收10341.4亿元，同比减少3.5%；利润总额573.0亿元，同比增长14.7%。

营收依然在下滑，利润却大幅向上，为什么会这样？原因可能有很多，但有一点不容忽视，那就是：自七八月份开始，纸价的大幅拉涨。

以本轮上涨的领涨品种白卡纸为例，在疫情之初的需求低迷期，市场均价一度跌至不足5200元/吨。经过下半年连续4轮拉涨，累计涨幅达到近1600元/吨，到11月20日前后，市场均价已超过6700元/吨。

纸价上涨一般会推升印刷企业的营收，但如果无法将涨幅全部转移给下游客户，就有可能会影响企业的毛利率。

不管是圈内，还是圈外老板对这一点都很明白。以致于就在前两天，有投资者专门向裕同科技发问：白卡纸/白板纸涨价很猛，公司会如何应对？

即使贵为行业龙头，裕同的选择也只能是：通过提前备货、与供应商协商谈判等方式平滑纸价上涨对企业经营的影响。

要么说，搞印刷赚钱不易呢：下游是客户，得罪不起；上游的造纸厂集中度又很高，不管是坐下谈，还是掰手腕，都拿不出太多筹码。各位老板说，是不是？

这些年，很多圈里的老板都在喊“不赚钱”。其中，印书老板的叫苦声，似乎又更多一些。

假如印书真像老板们说得那么苦，做书的利润又如何呢？

接下来，三好同学要说的就是一家有特色的出版公司。这家公司来自西安，它的产品很特别，以立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书等少儿类图书为主打。

对印刷圈来说，这些类别的图书有一个共同点：印刷加工工艺相对复杂，有的还涉及到特殊材料的开发和使用。

以立体书闻名的西安荣信

这家来自西安的公司成立于2006年，全称是：荣信教育文化产业发展股份有限公司。

名字中又是“教育”，又是“文化”，实际上它是一家地道的出版公司。

在招股书中，西安荣信是这样描述它的主营业务的：主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。

说得再具体一点儿，西安荣信主打的是：互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书、手偶书、多媒体书等。

看到这样的产品结构，老板们是不是觉得：西安荣信的产品比一般图书更需要印刷企业的深度参与与合作？

作为上市主体的西安荣信，有一个比它自己名气更大的图书品牌——“乐乐趣”。

“乐乐趣”主要定位于中高端少儿图书产品，按照招股书的说法：已经形成了较高的品牌认知度和美誉度。

西安荣信以“乐乐趣”为品牌，成立了乐乐趣文化、乐乐趣童书馆、乐乐趣营销、乐乐趣投资等多个实体，并推出了“乐乐趣科普立体书”、“乐乐趣揭秘翻翻书”等在市场上颇受欢迎的图书产品。

在“乐乐趣”推出的众多图书产品中，有一套是“世界经典立体书珍藏版”，西安荣信称其为“公司最具代表性的图书类型”。

其中，除了《小王子》《爱丽丝漫游奇境》《绿野仙踪》《灰姑娘》等国外经典立体书产品，还有一本取材于中国文化经典的《大闹天宫》，做得相当精致、到位，乐乐趣称其为“中国第一部原创豪华立体书”。

不过，从整体上看，西安荣信主打的立体书、翻翻书等对出版圈来说，基本上算是“舶来品”，国内自主开发能力相对较弱，很多产品依然需要从国外引进。

从前五大供应商看，2017年、2018年，西安荣信仅付给博达著作权代理有限公司的版权费就分别达到2079.62万元、2045.90万元。

此外，它每年还要花费大量资金从国外出版机构直接采购版权或进行委托开发。

除了引进国外版权，西安荣信还投入大量资金进行自有版权开发。2017-2020年上半年，它支付给国内外版权方的版税成本分别为4718.93万元、4675.94万元、3606.59万元、2384.00万元，合计达到1.54亿元。

西安荣信在版税方面支付的成本（单位：万元）

给印刷圈老板看的文章，为啥要说版税？这是因为：在立体书、翻翻书等的版税中，有相当一部分其实是为立体结构、零部件等纸艺工程设计买单。

如果哪位老板能在印刷加工之外，在这一方面有所突破，说不准就能从中分一块“蛋糕”。

西安荣信的利润率怎么样？

作为国内少有的以立体书、翻翻书等互动性少儿图书为主的出版公司，西安荣信凭借这一独特的定位获得了快速发展。

根据出版行业专业市场监测机构开卷公司发布的数据：2019年，西安荣信的零售码洋在少儿类图书公司中市场占有率位居第一。

当然了，这里的少儿类图书公司应该并不包括国有出版机构。在少儿图书市场，国有出版机构的竞争力很强，占据了主要市场份额。

无论如何，作为少儿类图书公司的码洋第一，西安荣信的经营状况到底怎么样呢？

先来看营收。应该说，西安荣信的营收增长还是蛮快的，尤其是考虑到近年来纸质图书市场面临的重重挑战。

2013年，其营收尚只有1.16亿元，在出版行业并不算少，但用上市的标准来衡量差距就很大了。

经过连续3年稳步增长，西安荣信的营收在2016年首次突破2亿元，比2013年增长了73.35%。

2017年，西安荣信更是大举发力，营收同比大增62.83%，达到3.26亿元。

随后两年持续向上，营收于2019年首次突破4亿元，在2016年的基础上翻番，相对2013年则增长了248.12%。

这样的速度，在图书市场是不是算是很惊人？

西安荣信的营收情况（单位：万元）

再来看盈利。相对于营收，西安荣信的利润稍有波动，但整体走势仍堪称平稳。

2013年，其归属于母公司股东的净利润（简称“净利润”）为1295.17万元。经过连续两年增长，到2015年达到1410.64万元，增幅并不算大。

2016年，西安荣信的净利润同比减少39.44%，降至854.35万元，这也是近年来其净利润的最低点。

2017年，伴随着营收大涨，西安荣信的净利润达到3122.93万元，同比增幅高达265.53%。营收、净利润在这一年的双双发力，显然有为上市做准备的考量。

2019年，西安荣信的净利润为4517.27万元，相对2013年增长了248.78%，与营收增幅十分接近。

西安荣信的净利润情况（单位：万元）

最后来看利润率。自2013年以来，西安荣信的毛利率相当稳定：最高点出现在2019年，为38.78%；最低点出现在2014年，为33.05%，高低相差不过5.72个百分点。

相对而言，西安荣信净利润率的波动更为明显：2013年为11.20%，随后连续下滑至区间低点2016年的4.26%。经过连续反弹，在2018年达到区间高点11.79%。2020年上半年的最新值，则为7.02%。

西安荣信的利润率情况

今年上半年，西安荣信的净利润率之所以出现明显下滑，一个重要原因是：疫情之下，线上渠道在图书销售中的占比显著提升。相对于线下渠道，大力度打折促销是线上渠道的常态，这自然会影响图书产品的利润率。

据说，今年受这一问题困扰的出版单位不在少数。

用印刷圈的标准来衡量，西安荣信的毛利率和净利润率在上市和冲刺上市的企业中，基本算是中等偏上水平。

在民营出版公司中，其毛利率则低于以畅销书闻名的新经典，高于以教辅读物为主的世纪天鸿，基本上处于行业平均水平上下。

立体书印刷的市场有多大？

西安荣信的数据扒完了，有老板可能要说了：这跟咱们搞印刷的有啥关系呢？

下面就说点有关系的：以立体书闻名的西安荣信，一年要在印刷上花多少钱？

需要说明的是：在我国，通常所说的“民营出版公司”其实都没有出版权。它们策划的图书需要交给有出版权的出版社出版，然后再从出版社采购投入发行渠道进行销售。

因此，从西安荣信的招股书中无法直接扒到，它每年用在印刷上的花费，能够看到的是它用于图书及印刷品的采购成本。

2017-2020年上半年，西安荣信用于图书及印刷品采购的成本分别为1.60亿元、1.69亿元、1.98亿元、9274.73万元。

这一串数字就决定了它每年在印刷方面支出的上限，因为其中还包括了支付给出版社的相关费用。

不过，可以肯定的是：包括纸张在内的印刷费用在这里面占了大头。

在这里，不妨做个没有啥过硬依据的假设：印刷费用在其中的占比达到七成，则西安荣信每年支付给印刷厂的费用大体上在1.1亿-1.4亿元之间。

对印刷圈来说，这自然算得上是名副其实的大客户。

西安荣信用于图书及印刷品采购的成本（单位：万元）

西安荣信每年这么多钱，都花到哪儿去了？据了解，产品路线与西安荣信完全契合的鹤山雅图仕，是其最主要的印刷供应商之一。

此外，西安新华印务有限公司近年来在立体书、翻翻书、触摸书方面做得有声有色，其相当一部分业务也来自西安荣信。

与西安荣信合作的印刷企业可能还有很多。比如：出现在2017年其前五大供应商名单中的广东岭峰包装印刷有限公司。只是多数不为三好同学所知罢了。

相对于谁在给西安荣信印书，老板们更感兴趣的或许是：立体书印刷的市场规模有多大？

根据国家新闻出版署发布的最新数据，2019年全国共出版少儿类读物43712种，总印数达到9.46亿册，定价总金额为247.03亿元，总印数、定价总金额分别同比增长6.41%、9.64%。

在每年约1000亿元码洋的图书零售市场中，少儿类图书占比则已经超过30%，是名副其实的第一大门类。

包括立体书、翻翻书、发声书、触摸书等在内的互动性图书，在少儿类图书出版总量中究竟占比几何，行业内没有准确的统计。但从整体上看，少儿类图书中最为畅销的是少儿文学，销售码洋在少儿类图书中的占比约为1/4；其次是少儿科普百科、绘本，码洋占比均在20%左右，其余门类的占比大多不超过10%。

所以，即使往高了估，立体书、翻翻书、发声书、触摸书等在少儿类图书总量中的占比也很难超过20%，也就是说年出版码洋在50亿元以内。

假设印制成本在码洋中的占比为20%，这些类别的图书每年能为印刷圈贡献的收入，大体上不会超过10亿元。

是不是比预期要少？实际上，每年在国内生产的这些类别的图书远远不止10个亿。这是因为：包括雅图仕、星光集团、鸿兴印刷、当纳利中国、番禺艺彩等在内的国内企业，每年为全球各地的出版商印刷大量的互动性儿童读物，年销售额至少有几十亿元。

相对而言，立体书、翻翻书、发声书、触摸书等进入国内市场的时间较晚，但近年来正呈现加速发展态势。假以时日，未来市场规模出现翻倍增长也不是没有可能。这一点从西安荣信营收的高速增长中，便可见一斑。

假如果真如此，那不仅对出版圈有促进，对印书的老板也算是大利好。对不对？

PS：文中所说的“码洋”是出版专业用语，一般等同于定价，出版码洋就是图书定价乘以印刷册数，销售码洋就是图书定价乘以销售册数。

10月印刷市场继续回暖。及这家以立体书闻名的出版公司要上市，立体书印刷的市场有多大？

评论COMMENT

产品中心Focus on high-end book printing, sincere service for you!

数码快印|企业台历定制|广告台历制作|台

福字吊牌|福字挂历定制|广告挂历制作|挂

企业宣传手册，公司宣传册定制